Fuente: comunicacion/07-estilo-catalogo.md
Estilo 06 — El Catálogo de Inversión
Tesis: Convertir el impacto en unidades con precio. No "apóyanos", sino: USD 610.000 construye el 5º Centro de Rehabilitación en Puente Alto. El donante no dona a una causa: compra un resultado con nombre, precio y fecha.
A quién le habla
El donante que ya decidió dar y está eligiendo qué. Es el estilo de cierre, no de captación. También funciona con comités corporativos de donaciones, que necesitan un ítem presupuestario nombrado para aprobar.
Referencia que lo respalda
World Vision y WaterAid construyen su recaudación sobre la matemática de impacto por dólar y el catálogo de regalos. IRC ofrece seis vías de donación distintas y usa "Double Your Impact" como titular: apalancamiento y escasez en tres palabras.
La diferencia aquí es de escala: no es un catálogo de USD 50, es un catálogo de USD 50.000 a 5.000.000.
Mensaje principal
Elige el resultado. El precio ya está calculado.
Mensajes de apoyo
- Atribución directa. Cada ticket tiene una organización, un programa y un entregable identificable.
- Escalera con tres peldaños reales, no una barra de donación abierta.
- Reporte proporcional al ticket. Program Partnership recibe reporte enfocado; Portfolio Commitment recibe acceso a nivel de directorio y teoría de cambio compartida.
Data real que lo sostiene
Los tres niveles (ya definidos por CSI)
| Nivel | Rango | Qué incluye |
|---|---|---|
| Program Partnership | USD 50K – 500K | Financiar un programa nombrado dentro de una organización. Atribución directa, reporte enfocado, una causa. |
| Flagship Initiative | USD 500K – 5M | Anclar una iniciativa insignia multianual. Reconocimiento, naming y codiseño directo. |
| Portfolio Commitment | USD 5M+ | Multiorganización y multicausa. Acceso a directorio, teoría de cambio compartida, alcance regional. |
Tickets con precio cerrado — disponibles hoy
| Ticket | Precio | Organización | Qué entrega |
|---|---|---|---|
| 5º Centro de Rehabilitación, Puente Alto | USD 610.000 | COANIQUEM | Infraestructura permanente de rehabilitación pediátrica gratuita |
| Patrocinio de 1 establecimiento por ciclo | CLP 30.000.000 | América Solidaria | 12 sesiones × 1 semestre. Modelo ya probado con Grenergy |
| Apadrinar la rehabilitación de un niño | Por niño | COANIQUEM | Cirugía, terapia, traslado y estadía — completamente gratis |
| Cohorte de formación docente | Por definir | Kodea / Teletón | Docentes formados en IA, ciberseguridad y ciudadanía digital |
| Campaña de construcción de viviendas | Por definir | TECHO | Viviendas resilientes construidas junto a las familias |
Tickets con precio por definir — el trabajo pendiente
Estos ya están nombrados en el material pero sin monto, y sin monto no se venden:
- Escalamiento de Vivienda Resiliente hacia 1M de personas al 2030 · TECHO
- Índice Nacional de Empoderamiento Digital Femenino · Kodea
- Expansión de Housing First a nivel nacional · Hogar de Cristo
- Fortalecimiento de la red de cuidados bajo la nueva ley · Hogar de Cristo
- Escalamiento del registro RELAQ y la investigación en bioimpresión 3D · COANIQUEM
- Expansión regional de los Premios Avonni · Foro Innovación
- Sostener 1.300+ cirugías gratuitas anuales · Teletón
Referencias de escala que dan contexto al precio
- La Teletón levanta USD 50M en 27 horas con 3M de donantes individuales
- TECHO ya opera con Porsche, Bank of America, Airbus y S&P — el ticket corporativo está validado
- Hogar de Cristo moviliza 95.500 voluntarios activos; COANIQUEM, 20.000
La brecha crítica
DD lo declara sin ambigüedad: "Ningún documento entrega costo de operación del programa ni costo por estudiante."
Sin costo unitario, el catálogo se construye sobre precios de proyecto en vez de precios de resultado. La versión potente de este estilo — "USD X = un estudiante que completa el programa" — no se puede publicar todavía. Calcular el costo unitario de los 7 programas insignia es el prerrequisito.
Piezas a producir
- Catálogo de inversión: una tarjeta por ticket, con precio, organización, entregable, plazo, forma de reporte y estado de disponibilidad.
- Configurador: el donante fija monto y causa, y obtiene la combinación de tickets que calza. Reduce la fricción de la decisión a un clic.
- Ficha de un solo ticket en PDF, para adjuntar a un correo sin mandar el deck completo.
- Contador de estado por ticket (
comprometido / disponible) — genera escasez legítima cuando es real.
Dirección gráfica
Paleta. Fondo cálido de catálogo #FAF7F2. Texto #1E1B18. Un solo acento verde transacción #1F6B4A para precios y estado disponible. Gris apagado para los tickets ya comprometidos — verlos agotados es parte del mecanismo.
Tipografía. Sans compacta de alto rendimiento para las tarjetas. Precio en mono, tamaño grande, tabular-nums — el precio tiene que verse como un precio, no como un dato más. Nombre del ticket en serif, para que el resultado suene a proyecto y no a producto.
Layout. Rejilla de tarjetas de altura uniforme, ordenables por monto. Cada tarjeta con la misma jerarquía sin excepción: precio arriba a la derecha, nombre, organización, entregable, plazo. La regularidad es lo que hace comparable el catálogo.
Recurso distintivo. La barra de estado por ticket. Cuando el 5º Centro llegue a USD 400.000 de USD 610.000, esa barra hace el trabajo de venta sola. Es la única forma honesta de generar urgencia: la urgencia es real y verificable.
Riesgos y qué NO hacer
- No publicar precios que no se pueden cumplir. Un ticket vendido sin capacidad de ejecución es un problema de reputación, no de recaudación.
- No fragmentar en exceso. Un catálogo de 40 ítems paraliza. Máximo 12 tickets vivos a la vez.
- No usarlo como primera pieza. Sin la confianza construida por los estilos 01, 02 o 03, un catálogo de precios se lee como venta agresiva.
- Barras de progreso solo con datos reales. Un contador inventado es fraude, no marketing.
Prueba de que funciona
Es el estilo con la ruta de conversión más corta, y CSI ya tiene la mitad hecha: los tres niveles están definidos, dos tickets ya tienen precio cerrado y el proceso de cierre está mapeado en tres pasos con plazos — llamada en 2 semanas, visita en 60 días, propuesta en 30 días post-visita.